「営業マンがドアに足をかけ最初の話を聞いてもらえれば勝ち」ということが語源となっているテクニックです。人は心理上、一つのお願いを受け入れるとその後のお願いも受け入れやすくなる、という傾向があります。 これは営業活動にも応用が可能で、まずは相…
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